Est-il temps de quitter votre job de commercial ?

Que vous soyez encore un sales junior ou confirmé, savoir quand c’est le moment de changer de boite sera toujours un challenge, et la décision ne doit pas être prise à la légère. Bien qu’il y ait de nombreuses raisons pour commencer à chercher de nouvelles opportunités, ces dernière ne seront pas toutes les bonnes. […]

Comment comprendre le comportement d’un acheteur BtoB ?

Autrefois cantonnés au monde de la distribution, les acheteurs professionnels se sont développés à l’ensemble des secteurs d’activité durant la dernière décennie, de la volonté des entreprises à réaliser des économies d’échelle. Acheteurs et sales ont longtemps été perçus comme némésis, opposés par des intérêts contradictoires. Or, savoir négocier avec un acheteur est une véritable force, […]

Six conseils pour quitter votre job de commercial dans de bonnes conditions !

Vous savez qu’il est temps de quitter votre startup ou entreprise quand les perspectives d’évolution n’arrivent pas ou que la motivation pour atteindre vos objectifs a disparu. Vous avez sûrement eu des prises de contact avec des recruteurs, dont les opportunités sont attractives. Vous pouvez également avoir l’occasion de retravailler avec un de vos anciens patrons, ou il […]

10 questions à se poser avant d’accepter un nouveau job de sales

Vous êtes en recherche du job idéal ? Quand une opportunité se présente, vous allez bien sûr étudier les conditions salariales proposées, et bien que cela soit important, il y a aussi d’autres avantages à considérer. Les choix que vous ferez vont déterminer votre valeur marché, il s’agit donc de distinguer une bonne opportunité d’une excellente […]

Pour quelle carrière en vente êtes-vous fait(e) ?

Si vous êtes intéressé(e) par une carrière de sales, les opportunités sont plus nombreuses que jamais. Le travail de sales ne se limite plus à de la simple prospection. Quel que soit le chemin que vous choisissez, vous pouvez progresser et gravir les échelons jusqu’à obtenir des responsabilités importantes et des salaires à 6 chiffres. Votre […]

Les 5 choses à faire pour bien négocier son salaire quand on est sales

Comment évaluer une proposition de salaire quand on est sales ? Lorsqu’un sales souhaite changer d’employeur, quelles qu’en soient les motivations, la question du salaire est un élément important à bien négocier. En effet, si l’appât du gain n’est pas nécessairement votre motivation première, il s’agit de vous assurer que vous pourrez à minima maintenir votre train de […]

Sales en Startup, le meilleur job au monde ?

En tant que Sales, il est naturel de se questionner sur sa carrière et sa motivation au quotidien, pour savoir si vous allez dans la bonne direction. S’il vous arrive de réfléchir sur pourquoi vous avez choisi le métier de sales, cet article va vous intéresser ! Trop souvent l’image du sales est limitée aux tâches ingrates […]

Comment rejoindre LA bonne startup quand on est sales ?

Il s’agit d’abord de préciser ce que l’on entend par « startup ». Le terme anglais a été détourné de son sens premier qui définit simplement « une entreprise qui se lance ». Aujourd’hui, le terme a largement été adopté pour définir « une jeune entreprise innovante dans le domaine technologique ». Là encore il […]

Etes-vous sûr(e) de faire de la « vente complexe » ?

Lorsque vous passez un entretien pour une startup, un éditeur software ou une ESN (entreprise de services numériques), on vous parlera souvent de votre expérience en  » vente complexe  » souvent utilisé avant ou après les mots « grands comptes ». Ce terme, a priori subjectif, inclut malgré tout quelques critères assez précis permettant de vous situer au moment […]

Parler « salaire » est un progrès social

Stéphane Guillon et Cyril Hanouna font la une ces derniers temps. Question d’égo, pensez-vous ? Certainement. En attendant, l’angle d’attaque de l’un pour se venger de l’autre fut quelque peu original : dévoiler son salaire publiquement. L’arme fatale, le coup en dessous de la ceinture, la ligne rouge est franchie. Comment oser attaquer un personnage public dans […]