Les commerciaux Juniors : comment les séduire ?

Millennials, echo boomers, e-generation, génération « Pourquoi ? »… Difficile de faire la liste des termes qui décrivent la « génération Y », cette fameuse génération d’individus nés entre 1980 et l’aube du Nouveau Millénaire. Les millennials (« du millénaire », en anglais) ont grandi avec l’informatique, internet et l’arrivée des smartphones. Ils ont également évolué au sein d’une société massivement […]

Le Top-Performer Sales : comment le repérer en entretien ?

En échangeant avec des candidats pour votre nouveau poste de Sales, vous devrez distinguer si un candidat qui a l’air bon sur le papier sera un bon élément dans votre équipe commerciale. Pour identifier avec succès les candidats qui peuvent devenir d’excellents performers, nous vous recommandons de suivre une approche systématique. Voici quelques tips à appliquer : 1 […]

5 qualités indispensables à retrouver chez un Sales

La passion S’ils ne sont pas passionnés par la vente et par votre start-up, il est peu probable qu’ils donnent le meilleur d’eux-mêmes. Demandez-leur pourquoi ils veulent être sales, ce qu’ils font pour toujours améliorer leurs skills, et comment ils restent intéressés par le business. Demandez-leur aussi pourquoi ils ont choisi votre start-up: vous saurez ainsi […]

Comment insuffler une bonne culture de vente dans votre ESN ?

La construction d’une culture de vente orientée sur les résultats semble facile… en théorie ! Mais en réalité, c’est l’un des défis majeurs auquel une entreprise se voit confrontée. Quand vous passez de l’embauche de vos premiers salariés commerciaux à la formation d’une belle équipe, guidée par ses managers, les enjeux évoluent. Au lancement d’une entreprise de service, nous […]

Comment conserver vos talents commerciaux ?

Pour retenir les meilleurs talents de vente, les tactiques varient en fonction de chaque individu. Dans votre startup, la plus grande erreur que vous pouvez faire lorsque vous tentez de garder un top sales est de supposer que c’est avant tout une question d’argent. L’argent n’est pas quelque chose qui est unique à votre startup, ce n’est […]

9 conseils pour maintenir votre équipe sales motivée pendant l’été

En été, il est plus difficile de motiver ses troupes au travail. Entre les collègues et les clients absents, la chaleur et les préparatifs pour les vacances et le barbecue du midi, il faut bien le reconnaître, on n’est pas au top. Les statistiques sont formelles : passer une certaine température, la productivité baisse fortement. (voir […]

L’importance d’un inside sales dans un cycle de vente

Les entreprises du secteur numérique, en particulier les startups, se tournent de plus en plus vers des profils Inside Sales pour commercialiser leurs produits pour des raisons à la fois pratiques et économiques. En effet, grâce à l’avènement des outils numériques qui permettent d’automatiser une grande partie du cycle de vente, ce modèle s’adapte tout […]

Comment attirer des top sales dans votre team ?

Pour embaucher un bon sales, le salaire ne suffit plus ! Les meilleurs sales sont fortement recherchés et les entreprises sont en concurrence constante pour attirer et garder les principaux générateurs de revenus. Alors que les meilleurs candidats sont inondés de messages recruteurs sur LinkedIn, les startups ont besoin de redoubler d’efforts pour séduire afin de se […]

L’importance d’une expérience candidat de qualité

Avec une demande de sales en plein essor chez les startups, et un taux de croissance attendu des emplois de 18% d’ici 2025, l’embauche de sales compétents n’est pas une tâche facile pour les recruteurs. Pour attirer les meilleurs sales sur un marché concurrentiel, il est important de soigner l’expérience proposée à chaque candidat et de concevoir une […]