L’ingénieur d’affaires : qui est-il ?

Dans l’activité de vente de solutions IT aux entreprises, il existe un secteur indispensable aux sociétés d’une certaine taille pour bâtir leur système d’information : celui des ESN (anciennement SS2I ou SSII). Posons directement les bases : une ESN est contactée par une entreprise, lorsque celle-ci émet un besoin en compétences IT concernant son système d’information, […]

Vente à l’ancienne OU nouvelles méthodes de vente ?

De nos jours, les entreprises sont de plus en plus à la recherche de juniors, fraîchement débarqués dans le monde du travail, jeunes diplômés ou avec quelques années d’expérience au compteur. Dans quel but ? Donner un nouveau souffle à l’entreprise avec des jeunes au courant des dernières innovations du marché, des nouveaux outils et des […]

Deepfish X Canva : 5 clés pour réussir sa campagne emailing

Aujourd’hui,  on vous partage les meilleures astuces pour réussir votre campagne emailing. Comme en témoigne votre boîte de réception, les marques sont loin d’avoir abandonné l’email pour atteindre les consommateurs. Et ce n’est pas prêt de changer car d’après une étude Mailjet, l’email est considéré par plus de 80% des consommateurs français comme le canal qui […]

Vous êtes sales, mais êtes-vous encore dans le game ?

En tant que commercial, vous avez une multitude de tâches à gérer. Les échanges téléphoniques avec les prospects, les emails à traiter ou à envoyer, un client appelant car il a un problème. Si vous êtes sous l’eau, à priori vous êtes bien parti pour être dans le game ! Avec cet article, découvrez en 5min si […]

QUIZ : êtes-vous un A-player ?

Parmi les Commerciaux et Business Developer, comment reconnaître un « top performer » ? On juge le niveau d’un sales à ses résultats. Mais quelle est donc la botte secrète pour obtenir de bons résultats et systématiquement « over-achievé » ses objectifs ? Pour répondre à ces questions, en juillet 2017, le site Entrepreneur a utilisé un système d’intelligence artificielle pour […]

Comment comprendre le comportement d’un acheteur BtoB ?

Autrefois cantonnés au monde de la distribution, les acheteurs professionnels se sont développés à l’ensemble des secteurs d’activité durant la dernière décennie, de la volonté des entreprises à réaliser des économies d’échelle. Acheteurs et sales ont longtemps été perçus comme némésis, opposés par des intérêts contradictoires. Or, savoir négocier avec un acheteur est une véritable force, […]

Pourquoi les sales et les marketeux ne s’entendent-ils pas ?

Le succès d’une entreprise, particulièrement dans le BtoB, est directement lié à la qualité de son processus marketing & sales, en passant de la génération de leads au closing client. L’équipe marketing alimente en leads l’équipe sales qui est, elle, chargée de qualifier ces leads en prospects puis d’en convertir un maximum en clients. Généralement, les […]

Comment réussir sa campagne d’emailing ?

Dans la vente, il n’est pas rare d’utiliser une campagne d’emailing, c’est-à-dire une séquence d’envoi d’un ou plusieurs emails à un certain nombre de personnes, pour promouvoir son produit. Tout comme le démarchage téléphonique ou terrain, cette technique présente des forces et des faiblesses. Bien réalisée, cette campagne peut faire décoller vos taux de réussite largement […]