Les commerciaux Juniors : comment les séduire ?

Millennials, echo boomers, e-generation, génération « Pourquoi ? »… Difficile de faire la liste des termes qui décrivent la « génération Y », cette fameuse génération d’individus nés entre 1980 et l’aube du Nouveau Millénaire. Les millennials (« du millénaire », en anglais) ont grandi avec l’informatique, internet et l’arrivée des smartphones. Ils ont également évolué au sein d’une société massivement […]

Le Top-Performer Sales : comment le repérer en entretien ?

En échangeant avec des candidats pour votre nouveau poste de Sales, vous devrez distinguer si un candidat qui a l’air bon sur le papier sera un bon élément dans votre équipe commerciale. Pour identifier avec succès les candidats qui peuvent devenir d’excellents performers, nous vous recommandons de suivre une approche systématique. Voici quelques tips à appliquer : 1 […]

Vente à l’ancienne OU nouvelles méthodes de vente ?

De nos jours, les entreprises sont de plus en plus à la recherche de juniors, fraîchement débarqués dans le monde du travail, jeunes diplômés ou avec quelques années d’expérience au compteur. Dans quel but ? Donner un nouveau souffle à l’entreprise avec des jeunes au courant des dernières innovations du marché, des nouveaux outils et des […]

Start-up et bien-être au bureau

Quoi de mieux que de travailler dans un espace agréable, et cela, chaque jour de l’année ? Il est vrai que Travail, du latin tripalium, signifiait un pieu à trois pieds destiné à immobiliser et torturer les esclaves. Pour autant, est-ce qu’après tant d’années d’évolution il ne serait pas temps d’abandonner la souffrance qui peut […]

Comment gérer une équipe sales en remote ?

Aujourd’hui, il est possible de travailler de chez soi, en effet, avec tous les outils de communication et de partage de fichier, le remote ou télé-travail a de beau jour devant lui ! Peu pratiquée en France même si on en parle beaucoup, cette pratique connaît le succès outre atlantique depuis quelques années : bon nombre d’employés de […]

5 qualités indispensables à retrouver chez un Sales

La passion S’ils ne sont pas passionnés par la vente et par votre start-up, il est peu probable qu’ils donnent le meilleur d’eux-mêmes. Demandez-leur pourquoi ils veulent être sales, ce qu’ils font pour toujours améliorer leurs skills, et comment ils restent intéressés par le business. Demandez-leur aussi pourquoi ils ont choisi votre start-up: vous saurez ainsi […]

Êtes-vous fait/e pour le management commercial ?

A un certain point de sa carrière de commercial, arrive souvent le temps de la question du management. L’importance du manager dans une équipe sales n’est plus à prouver : son rôle est d’organiser et de diriger sa filiale. Planifier et gérer les tâches afin d’assurer l’augmentation du chiffre d’affaires sont les éléments clés de son poste. […]

Comment insuffler une bonne culture de vente dans votre ESN ?

La construction d’une culture de vente orientée sur les résultats semble facile… en théorie ! Mais en réalité, c’est l’un des défis majeurs auquel une entreprise se voit confrontée. Quand vous passez de l’embauche de vos premiers salariés commerciaux à la formation d’une belle équipe, guidée par ses managers, les enjeux évoluent. Au lancement d’une entreprise de service, nous […]

Pourquoi les sales et les marketeux ne s’entendent-ils pas ?

Le succès d’une entreprise, particulièrement dans le BtoB, est directement lié à la qualité de son processus marketing & sales, en passant de la génération de leads au closing client. L’équipe marketing alimente en leads l’équipe sales qui est, elle, chargée de qualifier ces leads en prospects puis d’en convertir un maximum en clients. Généralement, les […]