Pourquoi les sales et les marketeux ne s’entendent-ils pas ?

Le succès d’une entreprise, particulièrement dans le BtoB, est directement lié à la qualité de son processus marketing & sales, en passant de la génération de leads au closing client. L’équipe marketing alimente en leads l’équipe sales qui est, elle, chargée de qualifier ces leads en prospects puis d’en convertir un maximum en clients. Généralement, les […]

Comment réussir sa campagne d’emailing ?

Dans la vente, il n’est pas rare d’utiliser une campagne d’emailing, c’est-à-dire une séquence d’envoi d’un ou plusieurs emails à un certain nombre de personnes, pour promouvoir son produit. Tout comme le démarchage téléphonique ou terrain, cette technique présente des forces et des faiblesses. Bien réalisée, cette campagne peut faire décoller vos taux de réussite largement […]

Les 5 pratiques indispensables à faire lors d’un call client

Une des étapes majeures du selling process est l’entretien téléphonique avec le client : c’est votre première chance de vous démarquer, grâce à vos qualités personnelles. Cet entretien va déterminer la première impression que le client va avoir de vous, il ne faut donc pas négliger cette étape et tout faire pour briller. Voici cinq conseils […]

10 questions à se poser avant d’accepter un nouveau job de sales

Vous êtes en recherche du job idéal ? Quand une opportunité se présente, vous allez bien sûr étudier les conditions salariales proposées, et bien que cela soit important, il y a aussi d’autres avantages à considérer. Les choix que vous ferez vont déterminer votre valeur marché, il s’agit donc de distinguer une bonne opportunité d’une excellente […]

7 KPI de vente inhabituels à suivre pour un manager sales

Parmi les indicateurs de performance (KPI) les plus classiques, on retrouve souvent le taux de transformation de votre pipe, la valeur moyenne d’un deal ou encore la durée moyenne d’un cycle de vente. Mais ces KPIs ne sont plus suffisants pour mesurer la performance de vos équipes sales dans votre startup. Voici 5 KPI de […]

Pour quelle carrière en vente êtes-vous fait(e) ?

Si vous êtes intéressé(e) par une carrière de sales, les opportunités sont plus nombreuses que jamais. Le travail de sales ne se limite plus à de la simple prospection. Quel que soit le chemin que vous choisissez, vous pouvez progresser et gravir les échelons jusqu’à obtenir des responsabilités importantes et des salaires à 6 chiffres. Votre […]

Comprendre le financement d’une startup

La presse présente fréquemment des startups réalisant d’importantes levées de fonds avec des valorisations à plusieurs millions d’euros qui peuvent paraitre irrationnelles pour les non-initiés. Derrière ces chiffres se cache une réalité économique, celle du capital risque, qui consiste pour des investisseurs avisés à miser sur des startups à fort potentiel dans l’espoir de générer […]

Les 5 choses à faire pour bien négocier son salaire quand on est sales

Comment évaluer une proposition de salaire quand on est sales ? Lorsqu’un sales souhaite changer d’employeur, quelles qu’en soient les motivations, la question du salaire est un élément important à bien négocier. En effet, si l’appât du gain n’est pas nécessairement votre motivation première, il s’agit de vous assurer que vous pourrez à minima maintenir votre train de […]

L’importance d’un inside sales dans un cycle de vente

Les entreprises du secteur numérique, en particulier les startups, se tournent de plus en plus vers des profils Inside Sales pour commercialiser leurs produits pour des raisons à la fois pratiques et économiques. En effet, grâce à l’avènement des outils numériques qui permettent d’automatiser une grande partie du cycle de vente, ce modèle s’adapte tout […]

Sales en Startup, le meilleur job au monde ?

En tant que Sales, il est naturel de se questionner sur sa carrière et sa motivation au quotidien, pour savoir si vous allez dans la bonne direction. S’il vous arrive de réfléchir sur pourquoi vous avez choisi le métier de sales, cet article va vous intéresser ! Trop souvent l’image du sales est limitée aux tâches ingrates […]