9 conseils pour maintenir votre équipe sales motivée pendant l’été

En été, il est plus difficile de motiver ses troupes au travail. Entre les collègues et les clients absents, la chaleur et les préparatifs pour les vacances et le barbecue du midi, il faut bien le reconnaître, on n’est pas au top. Les statistiques sont formelles : passer une certaine température, la productivité baisse fortement. (voir les stats : Article La Tribune)

Alors voici 10 conseils pour garder votre équipe sales mobilisée.

1. La « Gamification »

Les sales sont des compétiteurs par nature, et la compétition est un formidable moyen pour (re)motiver votre équipe. N’hésitez-donc pas à mettre en place des concours « Flash » sur de courtes périodes. En règle générale en période estivale, les concours de courte durée ont tendance à mieux fonctionner car ils permettent d’impliquer tout le monde sans risque d’interruption lié aux vacances de chacun. En créant des équipes, vous créerez des liens forts entre vos collègues, ce qui est nécessaire pour la réussite de vos objectifs. Ces liens entre commerciaux permettent de minimiser la concurrence au sein de l’équipe en remettant l’humain au cœur des relations.

2. Des horaires plus flexibles

Pour les sales qui ont moins de flexibilité sur leurs horaires de travail que les autres membres de votre team, n’hésitez pas à troquer de la productivité contre du temps.

Fixez des objectifs de court-terme. Un de vos commerciaux pourra partir plus tôt le soir ou prendre son vendredi après-midi s’il ou elle atteint ses objectifs journaliers ou hebdomadaires par exemple.

3. Les formations

Votre équipe sera probablement moins occupée pendant l’été. C’est donc un moment idéal pour se concentrer sur les formations. Qu’il s’agisse des outils CRM, du business Acumen ou du management, l’important est que ces formations soient interactives pour suffisamment intéresser vos équipes. Oubliez les sessions e-learning qui ne seront pas beaucoup respectées.

4. Le travail en remote

Bien que de nombreux sales prennent des vacances d’été, un jour en remote est un excellent moyen de permettre aux membres de l’équipe de profiter de leur vie personnelle sans prendre de vacances, particulièrement si le remote est rare dans votre équipe. La perspective de pouvoir travailler de chez eux en supprimant les temps de transport renforcera la confiance que vous leur accordez, ce qui est une source de motivation naturelle pour chacun d’entre nous.

5. Des objectifs diversifiés

Puisqu’il sera plus difficile d’avoir des décisionnaires prêts à signer des contrats, il serait judicieux de modifier les métriques d’évaluation de vos collaborateurs pour être en mesure de célébrer les « petites victoires » comme par exemple le nombre de rendez-vous obtenus. Encouragez vos employés à partager ces petites victoires lors de réunions hebdomadaires ou quotidiennes.

Article en relation : Comment attirer des top sales dans votre équipe ?

6. Amusez-vous ensemble en dehors du bureau

Les mois d’été offrent un certain nombre de possibilités pour rassembler les gens et bâtir l’esprit d’équipe :

  • Les séminaires de « team building » sont appropriés dans ce genre de situations (sports extrêmes, escape games…)
  • Organiser un barbecue ou pique nique en équipe le vendredi midi
  • Aller voir un concert en plein air ou un match

7. Jouez avec l’actualité

Organisez des jeux de management ou paris sportifs sur des sites spécialisés.

Basez-vous sur l’actualité sportive. Tous les étés, il existe un événement majeur, comme le Tour de France qui est une valeur sûre, mais aussi un grand tournoi de football, de Rugby ou encore les jeux olympiques !

Faites un lien avec votre activité commerciale pour rendre le travail plus attractif

8. Aménagez le bureau pour en faire un endroit plus agréable à travailler

Pour atténuer le désagrément d’être enfermé dans un bureau où il fait chaud, prenez des mesures pour améliorer vos conditions de travail. Avez-vous suffisamment de climatisation dans tout le bureau ? Pensez à des ventilateurs en solution de repli. Y a-t-il des plantes fraîches et d’autres décorations pour rendre votre environnement plus agréable ? Demandez aux employés de jouer un rôle actif dans la décoration.

9. Organisez un voyage d’équipe

La saison estivale est propice à l’organisation d’un voyage d’équipe quelques jours, possible sans trop s’éloigner des bureaux de l’entreprise pour maintenir un budget raisonnable. Généralement, la meilleure organisation est de diviser la journée en trois sessions : le matin avec les sujets professionnels, l’après-midi sportif et la soirée détente.

Les activités sportives doivent être faites en équipe pour favoriser les échanges. Concernant l’endroit, il doit rappeler idéalement les vacances, à proximité de la mer ou en campagne.

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