Comment attirer des top sales dans votre team ?

Pour embaucher un bon sales, le salaire ne suffit plus !

Les meilleurs sales sont fortement recherchés et les entreprises sont en concurrence constante pour attirer et garder les principaux générateurs de revenus. Alors que les meilleurs candidats sont inondés de messages recruteurs sur LinkedIn, les startups ont besoin de redoubler d’efforts pour séduire afin de se différencier.

Voici 6 piliers sur lesquels les startups doivent se concentrer pour attirer les meilleurs talent :

1 – Mettez en valeur votre entreprise 

Pour attirer les meilleurs talents, votre entreprise doit être un endroit où les gens veulent venir travailler tous les jours. Ceci est particulièrement important pour les sales. Commencez par vendre vos produits aux sales pour qu’ils puissent réaliser le potentiel que cela représente pour eux. Quelle est la vision de l’entreprise ? Sa mission pour la société ? à quelle(s) problématique(s) répondent les solutions que je vais devoir vendre ? Votre Sales Team ne sera pas en mesure de communiquer la valeur de votre produit à des clients potentiels si elle ne croit pas en l’entreprise elle-même. Développez des principes et des valeurs pour votre entreprise qui communiquent clairement le type d’entreprise que vous essayez d’être et le genre d’environnement que vous voulez favoriser.

De l’annonce d’emplois aux derniers entretiens, communiquez la culture de votre startup aux candidats.

2 – Mettre en place un processus d’entretien centré sur le candidat

Il est facile d’oublier que les entretiens sont destinés à être des processus d’échanges réciproques. Tout comme le candidat a besoin de vous vendre sa motivation et ses compétences, vous avez besoin de vendre aux candidats votre entreprise et le poste que vous proposez. Un processus d’entretien centré sur le candidat a de nombreux bénéfices. Cela met le candidat à l’aise, ce qui vous permet d’évaluer plus précisément ses compétences et la correspondance entre ses valeurs et celles de la startup. Evidemment, un candidat qui a ressenti votre réelle implication à lui vendre le poste lors de l’échange sera plus susceptible de vous choisir face à de multiples autres opportunités d’emploi.

En savoir plus avec notre article : L’importance d’une expérience candidat de qualité

3 – Proposer une rémunération concurrentielle

Bien que proposer une rémunération concurrentielle soit souvent considéré comme la façon la plus courante d’attirer les meilleurs talents, de nombreuses startups se disent qu’elles ne peuvent pas se le permettre. Si vous pouvez fournir un modèle de rémunération qui profite à la fois au candidat et à son employeur, notamment avec des bonus bien calculés et non capés, vous pouvez attirer un pool de candidats plus compétitifs. Lorsque vous discutez d’OTE (On Target Earning : package à objectifs atteints) certains sales peuvent se méfier des montants que vous proposez. Vous devrez discuter de l’OTE et de la façon dont les sales peuvent l’atteindre ou le dépasser avec les impacts et autres accélérateurs de bonus.

La définition de votre OTE est un exercice périlleux pouvant impacter toute la startup. En phase d’« évangélisation », il est important de fidéliser vos sales en vous assurant que leurs objectifs soient atteignables et même dépassables. Les startups qui offrent aux sales une rémunération concurrentielle garderont plus facilement leurs éléments. Il ne faut pas sous-estimer l’importance d’avoir un commercial formé et opérationnel dans son équipe même s’il ou elle n’est pas immédiatement un « top performer ». Un sales fidélisé sera capable d’aider les autres, de prendre le relais si nécessaire en cas d’absence ou dans une situation tendue avec un client.

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4 – Mettre en avant l’importance du commercial au sein de la startup

Les employés d’aujourd’hui, en particulier les « millenials » , ne cherchent pas seulement à recevoir leur paye à la fin du mois mais veulent avoir le sentiment d’apporter une contribution positive au monde. Avec les développeurs, les sales ont la plus forte valeur ajoutée pour une startup puisque ce sont eux qui vont générer la croissance du chiffre d’affaires.

Démontrez aux candidats que votre startup a une mission importante à leur confier et que leur rôle est central dans l’organisation. De nombreuses études ont démontré que les employés qui saisissent le sens de leur mission sont trois fois plus susceptibles de se dépasser et de rester motivés que les autres.

Cette information capitale sur le rôle à jouer du candidat doit être répétée à toutes les étapes du recrutement.

5 – Fournir aux nouveaux sales une évolution de carrière claire et attirante

L’ambition est un trait partagé par tous les meilleurs talents.

Afin de garder les plus jeunes prometteurs dans votre entreprise, ils doivent comprendre qu’ils peuvent évoluer facilement. Votre rôle est de leur fournir les conseils dont ils ont besoin pour y arriver, en valorisant la prise d’initiative et les formations continues. Non seulement cela aidera vos sales à mieux accomplir leur travail, mais cela leur donnera également un intérêt dans le succès futur de votre entreprise. Organisez des échanges périodiques pour discuter de leurs progrès, n’attendez pas uniquement l’entretien annuel de performance pour aborder la question. Vous devez savoir à quel poste ils se voient à l’avenir et communiquer là-dessus ouvertement.

Lors de l’embauche de managers et d’autres postes stratégiques, essayez de recruter en interne. Si votre équipe voit que les meilleurs salariés progressent vers des postes plus importants, ils verront que la société investit dans leur succès personnel à long terme. Vos sales doivent savoir qu’il existe un bel avenir pour eux au sein de votre entreprise.

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6 – Optimisez votre réseau avec des professionnels du milieu (DeepFish se spécialise dans les profils sales de startup)

Même les meilleures startups peinent à recruter de bons sales sur des domaines qu’elles maîtrisent moins, comme par exemple pour un nouveau territoire, un nouveau produit ou tout simplement un profil plus senior capable d’adresser les grands comptes. Afin d’optimiser vos chances d’attirer les meilleurs profils du marché, faites confiance aux spécialistes du secteur comme partenaires pour vos recrutements. Contrairement à des recruteurs internes qui vendent systématiquement la même mission et auront tendance à se limiter aux mêmes recherches à chaque embauche, un partenaire externe réalise énormément de recherches pour des profils et des entreprises aux activités complètement différentes et dispose donc d’un réseau qualifié beaucoup plus large.

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